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一、当今红酒行业发展趋势
信息化时代——碎片时代
红酒企业营销管理1.0时代专业导向
红酒企业营销管理2.0时代精神满足情感需求
红酒企业营销管理30.时代强调价值企业愿景
1、产品特性
2、市场理念
3、目标需求
4、策划能力
二、进口红酒企业低成本营销快速突围策略
1、细分品类
2、精准概念
3、简洁模式
4、增值服务
5、借势整合
三、进口红酒企业低成本打造强势品牌的黄金法则
1、需求卖点超值化
2、主导营销中心化
3、品牌基因有效化
4、促销攻势生动化
5、市场推广情感化
四、进口红酒企业快速实现区域市场营销冠军的白金法则
“战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地
“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲
“资源营销”——激活-激励-激动
“娱乐营销”——“6+1”组合拳
“价值营销”——主题化+生动化+人性化
请动先知先觉、拉动后知后觉、冷冻不知不觉
五、进口红酒区域营销制胜市场的黄金通道
品牌营销“插位”
广告策略“定位”
细分品类“站位”
口碑服务“到位”
六、进口红酒区域营销疲软现状诊断的8大流行病
1、战略意识
2、系统性、执行力
3、策划是生产力
4、品牌诉求导向
5、核心价值概念
6、差异化
7、表现力
8、传播动态
七、进口红酒营销概念产品推广
1、优选概念产品
2、开发概念产品
3、包装概念产品
4、推广概念产品
5、保护概念产品
八、葡萄酒营销的分销业态
1、分析流通环境
2、规划分销布局形式
3、界定分销模式
九、、葡萄酒企业招商弊端
1、无准确定位
2、无实战策划
3、无专业团队
4、无样板示范
4、无服务增值
十、大客户进口红酒销售培训
1、大客户销售的关键理念
2、销售人员解除大客户的反对意见
3、销售人员与大客户成交谈判技巧
4、卓越的客户服务
十一、提升进口红酒销售业绩策略
1、提升销售业绩的系统方法
2、挖掘产品的销售潜力
3、挖掘渠道的销售潜力
4、运用价格策略提升销售业绩
5、促销手段提升销售业绩
6、通过人员管理提升销售业绩
十二、进口红酒销售服务模式
1、销售服务模式流程管理
2、销售服务模式与顾客资源信息管理
3、销售服务模式与导购员绩效管理
十三、葡萄酒企业吸引风险投资策略
1、略前瞻，好规划成就好市场
2、品牌至上，好产品树立好口碑
a、团队合力有愿景
b、模式简洁有钱景
c、市场创新有美景
3、创新，好思路促进好远景